杨振兴　金备　黄建生 　　河南羚锐制药股份有限公司董事长 熊维政，继1999年5月1日被授予“河南 省劳动模范”荣誉称号后，5月10日又被 评为“河南省十大新闻人物”。鲜花和 赞誉，使这位扎根深山、勇闯市场的企 业家更加声名远播。 　　一 　　位于大别山区腹地的河南省新县， 曾以养育过许世友、李德生等40多位横 刀立马的红色将军而扬名于世，也因长期未能摆脱贫困而令人 揪心。县里的羚羊山制药厂是国家科委扶持创办的扶贫企业， 虽然每年利税仅有五六十万元，但对于30万人口的山区小县来 说，却是个经济支柱。1991年早春，承包管理制药厂的四川人 承包合同即将到期，准备离豫回蜀。县领导班子再三权衡之后， 决定让时年36岁的新县药检所所长熊维政去接管制药厂。主管 工业的副县长宣布调令后，没有给有些吃惊的熊维政留退路， 而是撂给他一个大大的惊叹号：“你的责任重大！” 　　谁也不会想到，一个奇迹的胚胎就在那个春天孕育了。靠 25．8万元贷款起家的企业，在熊维政的领导下，8年后的今天， 竟拥有资产1．5亿元，1996年至1998年连续3年实现利税总额在 全省同行业中名列榜首，跻身于全国中药系统先进集体和全国 中药企业50强行列。 　　熊维政是大别山贫寒农家的子弟，少年时代为挣钱交学费， 常常要披荆斩棘上山采药，贫寒赋予了他坚韧不拔的性格。他 从河南中医学院毕业，成了熊家第一代知识分子。对于山里人 来说，走进高等学府，那就是“中举”，毕业后就该留在大城 市做官，耀祖扬宗。但熊维政毕业后回到了大别山，他常想， 新县物华天宝，人不怕吃苦也不怕出力，可为什么世世代代摆 脱不了贫穷？如果说缺什么，那就是缺知识，缺与山外世界的 沟通。他渴望用自己已获得的学识帮助新县人走出大山，走出 贫困。 　　1991年初春，县领导的决定使他获得了一个展示自己才能、 实现自己宏伟抱负的舞台。 　　如今，走进羚锐公司，谁也想象不到当年这里的厂房和设 备是怎样的情形，只有老职工们还能回想起那破旧简陋的厂房， 还津津乐道熊总刚上任时的情景。他上任伊始，没有即刻发表 那种千篇一律的就职演说，而是一头扎进厂区，在工人中，在 资料堆里考察。两个月后的职工大会上，他的就职“演说”终 于发表了，没有祝辞，没有客套，一条条摆明的是企业的困境， 从破败的生产设备到小规模的生产经营，从品种极少的产品到 有限的资金，他预言照此下去，“明天就可能在市场的竞争中 全军覆没”。他的陈词让人心惊，但接着发布的革故鼎新的规 划，同样又让人心跳：“奋战5年，产值超亿元。” 　　产值超亿？梦话。当时没人相信熊维政的誓言，仅认为他 是精神可嘉。 　　“言必行，行必果”是山里人的特性。熊维政重槌擂响技 改工程的战鼓，接着又吹响引资入山的号角。1992年6月，在多 方努力下，羚羊山制药厂与香港锐星企业公司携手创建了河南 羚锐制药有限公司。通过技改工程、通过引资，新的现代化车 间拔地而起，现代化设备开始运转，新的羚锐公司开始大展鸿 图。然而始料不及的是，1993年6月2日，国务院发出通知，为 保护野生动物资源，全面禁止生产、使用虎骨类药品。当时， 羚锐生产的虎骨麝香止痛膏，不仅是唯一的拳头产品，更是公 司赖以生存的当家产品，其利税占全公司利税总额的92％。 　　《通知》发出后，大批刚订立的生产供销合同被废止，购 进的原料被封存，甚至一些药店客户已售出药品，也借机声称 药品被封而拒付货款……羚锐的生产瘫痪了，羚锐遭到灭顶之 灾，有人断言：羚锐完了。熊维政心急如焚，保护野生动物无 可非议，执行政府法令无价钱可讲。在法令面前，一时间，他 就像被缚的雄狮，几天工夫，精力过人的熊维政就病倒在床了。 　　在这危难之际，新县的县领导来到他的病榻前，用信任的 目光安慰他。公司领导班子的成员都来了，公司的不少职工也 来了，在他的病床前，大家没有流露出悲观情绪，都相信他们 眼下这位躺在病床上的“头儿”一旦站起来，就会用他年轻的 生命呼唤出新的希望。领导的信任、公司领导班子的团结、职 工的拥戴和支持，使熊维政重新站立起来，他离开病床，走回 公司，走进职工中间，他要以自己的胆识率领羚锐人走出困境， 开创美好辉煌的明天。 　　二 　　名牌战略，人所共知，可是又有多少人真能予以理解？不 少厂家实际上是把“名牌”当作某种战术，仅理解为产品有了 名气好卖，而熊维政对名牌则有更深的理解，他发现，在市场 经济中，有一个计划经济下不存在的现象，那就是名牌能产生 “胜者通吃”的效应。比如一支足球队，虽说取胜是靠团体作 战，但队里的顶级球星，在球迷眼里仿佛就是一切，他拿的工 资可以高出别的队员几倍，几乎可以得到观众全部的喝彩。企 业创出一个名牌，就可以让企业得到更多的市场份额，在同行 业中，名牌就能“胜者通吃”，获取更多的利润。 　　为了创出名牌产品，在熊总的谋划下，羚锐公司采取“以 借鉴、吸收先进技术为手段，引进、联合研制与独立开发并举 ”的措施，在中原郑州成立“羚锐药物研究所”，与上海、南 京等地医药科研部门建立合作的伙伴关系。他一直在寻找目标， 寻找有巨大开发价值、有广阔市场前景的药品。老天不负有心 人：1994年的夏天，熊维政在郑州偶然得知一位老中医有手绝 活———治疗骨质增生。而老中医的绝活来自他的祖传秘方—— —骨质增生一贴灵膏药。熊维政紧紧抓住这个机遇，跟踪调查， 请专家鉴定后，毅然决定一次性买断骨质增生一贴灵的生产权。 而买断生产权，公司要拿出一笔巨额资金。 　　消息传到新县，人们几乎都持怀疑态度。山里人诚实，习 惯于“不见兔子不撒鹰”。花那么多钱去买生产权，万一产品 不好销咋办？要走出大山不破除保守的思维方式是不行的，熊 维政通过透彻的分析，使羚锐公司的领导班子统一了思想：买 断骨质增生一贴灵的生产权，决非是盲目的好大喜功。市场调 查，专家鉴定，已论证了骨质增生一贴灵是有广阔市场前景的 好产品，“买断”虽然有风险，但是风险和利益同在。如果等 有了十成的把握，风险是没了，可别人早就捷足先登了。羚锐 公司领导班子统一认识后，一致决定：买断！ 　　从此，羚锐拥有了自己的第一个名牌。产品上市后，一切 都在熊维政的意料之中，药品独特的疗效、工业化生产的规模、 包装的精美，使这神奇的膏药迅速名扬大江南北。在此后的3年 时间里，骨质增生一贴灵实现利税达5000多万元，是当年买断 生产权投资的100多倍。更重要的是，一个名牌的出现，启动了 企业的知名度，使企业在市场上有了名牌效应。此后，借助骨 质增生一贴灵产生的企业名牌效应，骨疼宁片、参芪降糖胶囊 等一批新药相继投放市场，成为羚锐新的拳头产品。 　　创牌难，砸牌易。产品好销，就有可能出现“萝卜快了不 洗泥”的现象。熊维政特别重视企业内部管理机制，建立了严 格的质量管理体系，各个部门，环环相扣，公司上下，人人有 责，有错必纠。 　　企业进行较严格管理本是天经地义。可在当初的羚锐公司， 严格管理同样需要观念上的突破。想当初，熊维政刚到制药厂 时，有人曾怀疑他干不好，理由之一：他是本乡本土的人，比 不得外来承包管理的四川人，人家可以不讲情面，因为人家在 这不沾亲不带故，熊维政行吗？都是吃小潢河水长大的，你敢 六亲不认？羚锐的职工，大多是来自山中的农家子弟，重情义 而轻法度，大家低头不见抬头见，讲究个你好我好他也好。谁 讲情义，别人会大拇指一伸说：“好人。”谁要是绷着脸只会 照章办事不顾情义，别人会背后评价：“毒。”六七年来公司 解聘了10多名违纪职工。外面有人说熊维政够狠，可被解聘的 10多名职工，却没人闹事，甚至有一名职工被解聘离开公司后， 还写信给熊维政表示钦佩之情，认为熊总是他所知道的最好的 领导，一心为公，办事公正公平。其实，每解聘一名违纪职工， 最难受的当属熊维政，当他提笔签署处罚决定时，眼前总闪现 出企业陷入绝境时，他病卧在床职工们来看他的情形。全公司 500多人，都如同他的兄弟姐妹，十指连心，咬哪个都疼。但在 公司，必须照章办事、决不允许“下不为例”，处分一个人， 是为了大家庭的500多人，是为了公司的生存发展。 　　兵无常势，水无常形。商战胜于兵战。为了羚锐公司的崛 起，熊维政采取不同于当地其他企业的做法。他认为，在加强 企业内部严格管理、保证产品质量的前提下，熊维政推出广告 战略：“远交近攻”———以中原发祥地向外推进；“中心开 花”———广告宣传以大城市为重点向四周农村扩散辐射；“ 点面结合”———对潜在的市场伸出触角，实施开拓式公关… …羚锐不断采取花样翻新的手段介绍自己的产品，甚至不惜借 钱在重要媒体上打广告。此举曾招来了不少非议，因为很多人 感到花重金打广告，简直是傻瓜，举债宣传，更是败家。按山 里人的习惯，但凡能生活得下去，就决不借钱讲排场，于是有 人指责熊维政昏了头，不懂得量力而行，早晚会撞破了头。 　　只是这些预言没能应验，熊维政搞的那些个“花拳绣腿” 的广告宣传，不仅没让他落进地狱，反让“羚锐”越发兴旺了。 那“骨质增生一贴灵”竟然越销越多，“败家子”没败反而越 发财大气粗。 　　一个现代企业必须有相应的现代的企业文化，必须使企业 的职工摆脱小农经济带来的狭隘、封闭、保守的思想束缚。企 业的进一步发展壮大，呼唤企业文化的建设，要求企业人员素 质整体的现代化，因此熊维政认准了一条，羚锐人素质的提高 必须和公司的发展同步。公司人员从内在观念到外部形象，都 应该迅速从农民的角色中走出来，为此，羚锐公司强化对职工 的培训，从言行举止，都要求职工体现出羚锐的企业精神，体 现出作为羚锐人的荣誉感，使从大山里走出来的羚锐人，不仅 保留山里人那纯朴诚实的特色，同时变得更有时间观念，更有 礼仪，更有知识。 　　三 　　羚锐的职工说：“熊总厉害，不怒生威。”他们又说：“ 熊总人好，咱职工有难处，他啥时都惦念着，熊总老是想着别 人。” 　　前年10月，熊维政去北京出差，在北京得知公司一位业务 员的妻子病故的消息，当即打电话指示一位副总经理去帮助料 理后事，又让妻子从家中取出100元钱代他去慰问那个业务员。 1995年12月30日凌晨，县城关一居民家失火，熊总闻讯，顾不 得穿棉衣棉鞋，带领30多名职工，迎着刺骨的寒风赶赴火场扑 救。在平时，即使再小的事情，只要事关职工的切身利益，熊 总都会关注和重视。他常说，一个企业的职工来自四面八方， 年龄、性格、阅历和文化素质有千差万别，但在需要理解、需 要尊重、需要关怀这一点上却是一致的。熊维政不断用这种认 识和实践努力去培植和构筑着职工对企业的认同感、亲和力和 长久的依靠性。 　　熊维政认为，中国的企业在创造物质财富的同时也承担着 社会功能，即不仅创造经济效益，稳定一方，同时也要创造精 神文明，开化一方。企业的凝聚力不仅体现在工资奖金的发放 上，也体现在情感的志同道合。因此，他注重在企业内营造一 种家庭的温馨，以此来培养职工对企业的忠诚感和使命感，进 而产生归属感和凝聚力。 　　在羚锐公司，有着丰富充实的职工业余文化生活，有“社 会公德、职业道德、家庭美德、个人品德”的“四德”教育， 有独特的企业价值观念和行为准则，有职工们热爱公司，为国 争光的企业情和民族感。这一切，都折射出了熊维政的“以人 为出发点，最后又归结于人”的以人为本的企业文化的核心， 体现出了羚锐建立起来的“文化素质工程”的远大目标。 　　几度风雨，几度春秋，羚锐从资金严重短缺到今天资产超 亿元，从技术人员奇缺到今天各类专业技术人才占职工总数的 60％，其中坷坷坎坎，让熊维政得出一个结论：企业经营，以 人为本，有形资本的运作可以估量，惟有人的创造潜能是难以 估计的。在羚锐公司的严格管理中，不仅体现出联责、联利， 而且突出了联心、联动。熊维政可以忘却自己所获的荣誉，却 永远忘不了那陷入绝境的时日———1993年的6月，当他从病床 上爬起来走回公司，走进车间，看到人心不散的职工们，当时 他硬是把感动的泪水逼进肚子，化成东山再起的激情。古人有 训：“得人心者得天下。”企业欲得市场就必须先得职工的心。 公司的兴旺发达与否，不只取决于外部经济环境，也取决于内 部职工的士气，取决于领导人的素质。头顶同一方天，脚踩同 一块地，身处同一行业，为什么有的企业兴旺，有的企业垮台？ 这是羚锐领导班子常常对自己提出的问题，警示自己要重视生 产力中最活跃的部分———人。 　　熊维政研究自己的羚锐，也研究他人的成败。规模经营是 企业获取经济效益的法宝，可为什么有些很有实力的企业上规 模组建大集团后，反而江河日下？其中一个很重要的原因是， 资本运作没有相应的人心运作、人的智力运作去配套。忽视了 企业的凝聚力这个无形资产，就会导致职工队伍的“贫血”， 造成整个企业机体的病态，失去抗御风险的能力。 　　凝聚人心，最高的境界当是知人善用。熊维政对《史记》 中的刘邦、项羽的故事很有感触。项羽武功盖世，力能举鼎， 也讲情义，看望病榻上的部下心疼得虎泪落地，可从来不舍得 封将，总是自己大权独揽。他领兵驰骋疆场，曾威风八面，不 可一世，但最后一战自刎乌江边。反观刘邦虽武功不行，领兵 打仗不行，却靠任用萧何、张良、韩信等一大批能人，从弱到 强，最终打败项羽，一统天下。他的成功诀窍就是“知人善任 ”。企业发展到一定的阶段，如何封将就成了关键。熊维政特 别注重培养人才，恰当使用人才，在人才的使用上坚持不惟文 凭惟真才实学，不惟资历惟真本事，让各种有用之材“在其位， 谋其政，得其利”。熊维政说：“用人不疑，疑人不用。”“ 让年轻人挑大梁。”于是30岁的销售员汪鹏程被提拔为副总经 理，分管销售。这位在一些人眼里“嫩了点儿”的小青年，却 老辣地拓展市场，令公司产品销售额逐年成倍增长。熊维政费 心尽力招聘了“电脑专家”程剑军担任公司里的高级工程师， 建立起公司的电脑网络系统，大大提高了公司的工作效率和科 技水平。熊维政正是靠着一班相互信任，同舟共济的同仁们， 才在市场经济的海洋中战胜一次次滔天巨浪。 　　“人在企业四大基础资源（人、资金、物质和信息）中占 有着重要地位。所谓资本经营，就是把企业所拥有的一切有形 的与无形的存量资产变为可增值的活化资本，通过资本的流动、 裂变、组合、优化配置等方式进行有效运营，以求极大地实现 增值。而企业家的经营思想是推动资本活化的动力源，是实现 资本活化的关键因素……”熊维政就是这样理解资本经营的， 由此他得出一个结论：思想型的企业家将是未来企业生存发展 的支撑点。而由这个结论他悟出一个优秀企业家并不等同于一 般的厂长经理，他要有创造性思维、超前思维，要有在不断学 习中产生的对未来的正确预见的灵气。21世纪，对中国商界来 说将是一个斗智的时代，谁拥有经纶谋略，谁拥有人才，谁就 会成为未来市场上的赢家。 　　夜阑更深，熊维政久久地伫立窗前，毫无倦意，窗外，小 潢河的流水映照着山城的万家灯火。 　　8年前，他有一个梦想，就是带着羚锐人走出大山。如今， 他又有了新的梦想，就是让羚锐制药跨越海洋，进军国际市场， 而这将是一种更新、更高、更艰难的跨越！▲ 　　图：熊维政 《环球时报》　(1999年08月20日第12版)