Informix公 司 在 全 球 数 据 库 软 件 行 业 的 迅 速 发 展、 领 先 和 成 功， 是 坚 持 其 一 贯 遵 守“ 与 客 户 和 合 作 伙 伴 共 同 发 展” 路 线 的 结 果。 客 户 和 合 作 伙 伴 的 信 任 和 支 持， 是Informix事 业 成 功 的 基础。 提 高 我 们 的 技 术 服 务 水 平， 支 持 合 作 伙 伴 以 及 坚 持 本 地 化 的 经 营 方 针， 是Informix在 中 国 的 长 期 政 策。Informix与200多 家 国 内 外 著 名 系 统 厂 家 建 立 了 密 切 的 战 略 伙 伴 关 系， 与 著 名 应 用 软 件 厂 家 共 同 开 拓 国 内 市场。

Informix定 期 对 合 作 伙 伴 进 行 不 同 形 式 的 技 术 培 训 和 讲 座， 在 对 合 作 伙 伴 进 行 技 术 培 训 的 同 时， 还 对 合 作 伙 伴 的 销 售 人 员 进 行 培 训， 传 授 专 业 销 售 知 识 和 经 验， 提 高 合 作 伙 伴 的 人 员 素 质。 在 市场 宣 传 方 面，Informix积 极 支 持 和 配 合 合 作 伙 伴 宣 传 成 功 用 户 的 经 验， 与 合 作 伙 伴 一 起 制 定 宣 传 计 划， 合 作 出 版 成 功 经 验 谈 等。

与 中 国 民 族 软 件 产 业 共 同 发 展 和 进 步 是Informix在 中 国 走 合 作 伙 伴 路 线 的 长 期 市场 策 略 的 一 部 分。Informix发 起 了“ 与 中 国 软 件 产 业 共 同 发 展 和 进 步 计 划”。 启 动 这 一 计 划 的 目 的 是Informix将 与 国 内 的 软 件 开 发 单 位 共 同 投 资， 选 择 重 点 行 业， 开 发 具 有 推 广 价 值 的 应 用 产 品， 并 共 同 推 广、 拓 展 市场， 以 期 达 到 发 展 新 的 合 作 伙 伴、 开 发 新 市场 的 目 的。