龚　雯　马　宇 　　当20世纪即将画上句号， 正大集团的在华投资也迎来了 20周年。如果说先前中国百姓 只是从电视节目《正大综艺》 里知道了“正大”这个名字， 那么今天，作为全球著名大跨国公司，正大已经越来越多地渗 入中国的经济生活。 　　特区投资的先行者 　　正大集团由广东汕头华侨谢易初在泰国一手创办，60年代 发展成东南亚最大的现代农牧业集团之一。1979年初冬，谢老 先生携三个儿子回国拜会老友———广东特区管委会主任吴南 生，表示要在华做一番事业。不久，身为集团总裁的四子谢国 民即赴深圳洽谈投资。 　　当时，深圳仅是一个贫穷落后的边陲小镇，谢国民住在最 “高档”的市委招待所，还得自己去外面提水洗澡。市场上农 产品供应严重不足，填饱肚皮就算不错。至于肉猪4个月出栏、 肉鸡40天屠宰，在深圳的“老农业”们听来简直是天方夜谭。 　　但正大决心已定，很快与另一家世界知名的农牧企业美国 大陆谷物公司合资成立正大康地有限公司，投资3000万美元建 起饲料加工厂、种猪场、种鸡场、屠宰厂等，成为深圳特区最 早的一个外资大项目。1982年，全国最大的现代化饲料厂在正 大康地建成投产，此后，其麾下的广州、珠海、汕头等地饲料 厂也陆续建立，产品市场份额居广东之首。正大的投资，不仅 开了中国现代饲料业的先河，还有力地带动了当地饲料企业的 崛起和国内养殖业的迅猛发展。更令人感到宽慰的是，困扰多 年的肉蛋供小于求的矛盾彻底解决，且出口量逐年递增。 　　80年代中期，正大的投资触角开始伸向全国。截至1998年 底，正大在中国的农牧业项目近百个，其饲料企业当年生产能 力1200万吨，占全国的10％；年生产商品代鸡苗近4亿只，肉鸡 产品30．5万吨，出口约10万吨。 　　20年后的深圳，外商云集，富甲一方，现全市批准的外资 项目达2万多个。去年，深圳国内生产总值的34％来自于三资企 业，这当中，作为先行者的正大集团功不可没。 　　“一条龙垂直整合” 　　正大的事业植根于农，正大70多年的经营轨迹也是一个从 传统农业向现代农业迈进的过程。看正大，不能不提到它的“ 一条龙垂直整合”战略。 　　“一条龙”包括谷物、饲料、禽畜水产育种及养殖、动物 健康防疫、肉品加工及深加工、零售配销网等连贯作业。在此 基础上，正大创造了一套独特的农业投资模式———“公司加 农户”。这种模式，使正大和农民之间建立了既宽松又紧密的 经济联系：农民得到了急需的资金、良种、技术、饲料和销售 渠道，并大大减少了种植、养殖的风险；正大则得到了广阔而 稳定的市场（出售饲料）和充足而可靠的货源（收购禽畜水产 等），同时又不用负担庞大的员工队伍，可集中力量于技术改 进、产品更新以及国内外市场的开拓。这样，双方取长避短， 形成完整而高效的产业链。结果是富了农民，壮大了公司，搞 活了当地经济。 　　正大对华农业投资20年，就是“一条龙”与“公司加农户 ”的再实践。1985年8月，正大与上海松江县合资的上海大江公 司开业，这是全国第一家农牧业“一条龙”企业，年产饲料13 0万吨、父母代种鸡苗350万套、商品代雏鸡1亿只、肉鸡5300万 只、鸡肉产品10万吨，成为国内有名的饲料生产基地、良种繁 育基地、副食品生产基地和出口创汇基地，也是上海首家境内 上市的外商投资企业。大江的出现，给上海人的菜篮子又增加 了一份选择，也给松江的农业经济平添了一股活力。 　　1992年，正大与吉林德惠市合资的德大项目建成投产，年 加工粮食60万吨，生产饲料18万吨，鸡苗1000万只，肉鸡产品 3万吨，成为吉林最大的外资农业项目。去年德大销售额达23亿 元，出口4700万美元，上缴国家税收7620万元，公司工业产值 占德惠市的65％以上，税金约占地方财政的1／3。现以德惠为 中心，在周围6个县市建起了巨大的养殖网，养鸡户达数千家， 一大批农民脱贫致富。德惠市以德大为龙头，建立了以农产品 加工为主的经济技术开发区，并按照“公司加农户”模式规划 出肉鸡、肉牛、大豆、玉米、烤烟“五条龙”系列产品，提高 了当地农产品的竞争力。德大新型的农业生产方式，推动了该 市整体经济发展，德惠农业与工业之比已由1992年的1∶0．5变 为现在的1∶2．5。 　　花开遍地促开放 　　虽然正大以农起家，因农扬名，但业务领域十分宽广，其 在华投资也涉及机械、制药、房地产、商业等多个行业。 　　80年代初，国内摩托车生产水平很低，车型粗笨，而随着 人们收入增长，对摩托车的需求急升。正大看准这个商机，与 上海市合资成立易初公司，引进本田技术生产“幸福”摩托， 获得成功，上海易初连续被国家评为“十佳”外商投资企业。 此后，正大又与上海合作机械制造、房地产开发等项目，至今 已有30多家企业，总投资7亿美元，集团工业总部亦从泰国迁往 上海。 　　浦东开放后，当众多外商尚在犹豫观望，正大就大胆进军 陆家嘴，先后投入10多亿元开发了沿江40公顷土地。最为抢眼 的当属“正大广场”，该项目总投资3．35亿美元，引入国际上 先进的“商业城”理念，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体， 建筑面积达24万平方米，将于2001年竣工，为新世纪的上海再 添一道风景。 　　近几年，我国加快了服务业开放力度，正大也相时而动， 开始在零售业投资。1994年，正大与荷兰万客隆、广州佳景商 贸总公司合资成立广州正大万客隆（佳景）有限公司。1996年 6月，该公司投资的国内首家现购自运货仓式商场开张；同年1 1月汕头正大万客隆成立，去年两家的营业额达10亿多元。正大 易初配销投资有限公司与上海蔬菜总公司合作成立的易初莲花 购物中心更是发展迅速，1997年以来，浦东店、杨浦店、徐汇 店相继开业，第四、五家分店也将亮相，预计今年销售收入超 过11亿元。 　　正大投资的商店取得的经营业绩，表明了中国消费者的认 可。其原因，主要是这些零售企业均采用国际上最先进的商业 管理模式和经验，产品97％以上国内采购，通过直接采货、统 一配送、合理库存、加速周转等，最大限度地减少成本，降低 售价，使商品普遍低于市面价5％—8％，有的甚至低20％，并 有效杜绝了假冒伪劣产品，切实保护了消费者利益。加上商场 内环境洁美，服务热情，受到消费者喜爱也就不足为怪。 　　截至1998年底，正大集团共在华投资100多个项目，企业年 末总资产近42亿美元，当年营业额35．8亿美元。据统计，在外 经贸部和国家统计局历年公布的全国三资企业500强排行榜上， 正大集团下属企业最多，去年有19家，合计销售额约160亿元， 利润5．3亿元，总资产172亿元。而正大在合资中所得分红，大 部分用于再投资。 　　亚洲金融危机使正大集团受到一定影响，目前已挺过最艰 难时期，复呈上升之势。其间，集团对内部包括在华企业作了 一些战略调整，但谢国民明确表示，正大决不会淡出中国，而 且，还要更深地扎根中国。 　　谢国民动情地说，正大在华投资，不光是受商业利益驱动， 1983年家父临终之际，念念不忘的仍是为家乡尽一点力，我们 是从心底盼望祖国富强。中国经济在开放的大潮中得以新生， 正大的基业，也将在开放的中国绵延不息、日益兴旺。 　　图：与传统的饲料企业完全不同的是，正大实行全套现代 化、科学化管理。图为正大在华饲料厂的电脑控制室。 《人民日报》　(1999年12月06日第11版)