意大利东中部马尔凯大区贝萨罗
家具协会最近在华推出一个名为“马
可·波罗”计划的筹建生产意大利家
具的合资企业项目，合资洽谈会于9月
14日至17日在上海举行。意方将派来
该地区家具协会主席、家具生产厂家

和为合资项目提供融资的银行代表，同中方家具生产厂家合作
者就合资方案等问题进行具体洽谈。

　　该项目已获得欧洲联盟的批准，正式列入“欧盟投资伙伴
计划”，届时，在资金筹措、人员培训、管理经验传授及技术
转让等方面，都可以得到欧洲联盟的资助，资助方式包括赠款、
无息贷款、资金参股等。“欧盟投资伙伴计划”是专门为资助
在亚洲、拉美、地中海沿岸国及南部非洲的发展中国家建立中
小型合资企业而设立的。从1988—1995年间，它已为1500多个
项目共资助了1．73亿欧洲货币单位。

　　贝萨罗地区是意大利家具生产中心之一，集中有近2400家
家具生产厂，就业人数达1．5万，年营业额达25亿美元，其中
1／3出口到世界各地。那里生产的家具造型优美、设计新颖、
做工精致、品种齐全、机械化生产程度高、花样不断更新，因
此深受各国顾客的欢迎。那里的厂家为了早日打入中国市场，
早已为在华生产家具设计出适合中国国情、使中国顾客感到满
意的新式家具样品，诸如多功能的直立衣柜、简洁的浴室家具、
朴素大方的卧室家具、多用途的客厅壁柜、现代化多功能的简
易办公桌（即可摆电脑又可摆各种文具）等。

　　未来的中意家具合资企业，将由意方提供生产设备与技术
以及管理经验，根据当地市场实际，生产本地需要的家具和供
出口的家具。一些关键性的家具零部件及附件也将由意方提供。
中方企业将提供土地、厂房及销售网络。

　　意大利家具举世闻名，无论款式还是质量，在中国市场都
享有盛誉，不过价格昂贵使中国广大消费者望而却步。过去，
意大利厂家经营观念比较陈旧，只愿意出售家具成品，不愿意
提供技术与设备、建合资企业，因此，迟迟不能打入中国市场。
现如今建合资企业实现了双方互利。

　　“马可·波罗”项目的管理公司———意大利艾克斯蒂（
EXIT国际商务顾问）公司在中国家具协会的支持下，已在北京、
南京和上海等地以及贝萨罗地区同众多的中意两国厂家进行了
多轮初步洽谈，初步了解了中意双方企业的合资意向，并对合
资的可行性、合资伙伴的选择、合资企业市场的定位、合资企
业的起步模式等进行了有益的探讨。在9月中旬的洽谈会上，重
点洽谈的将是实质性的合资方案及合资对象的安排。（黄昌瑞）

《市场报 》1998-09-14 第4版