今年七月，全国性的纺织行业收缩压锭，使得原本在市国
棉六厂工作的职工沈玉下岗了。回家后，沈玉迷惘失落过，也
曾经千方百计地寻找过适合自己的工作门路，但终因年龄偏大、
学历太低而无结局。

　　中秋节那天，她提着月饼等礼品回娘家，一进门，她的母
亲便抱怨道：“咳！你又拿回这么多月饼，加上你哥哥、姐姐
拿回来的月饼，我们老俩口半个月不吃饭也吃不完。要是有个
地方收，我便宜一半也把它处理了！”说者无心，听者有意。
沈玉心中顿时一亮：对呀，我何不开个礼品处理店？既不存在
行业竞争，又方便了人们处理积压礼品，何乐而不为？她马上
坐下分析起市场来：我国乃礼仪之邦，人们非常注重年节的送
礼习俗，又碰巧节日繁多，几乎从年头至年尾月月都有，还不
包括平时的如生日、结婚纪念日等送礼日子。送礼者花钱挑选
礼物并不轻松，而收礼的人虽然高兴，同时也难免发愁：留在
家中吧，有的礼物如酒、饰品之类的尚可；但要是烟、补品、
不合身的衣物等便不知所措了，有的只能闲置起来，而有的便
很快变质浪费了。开一家礼品处理店，既可解决人们的烦恼及
不必要的浪费，又可为需要购买这些礼品的人提供方便和实惠，
自己更可从中获得一定的收益，真可谓一举数得。

　　礼品处理店的业务是将那些人们暂时用不着、而放在家中
又容易变质浪费的礼品进行回收处理，一般以礼品价格的半价
左右回收，以略高于收购价格的价位出售。开家这样的店，投
资少、回报较大，顺应一些人便宜能买好货的需求，又能轻松
省力地赚钱。沈玉是如何投资、经营这家礼品处理店，其收益
又是如何呢？

　　经营场地。15平方米左右的门面一间（开这类店无需设在
闹市区）月租金400元；安装电话一部，约需3500元；铝合金柜
台两节，木制货架一个，共需1500元；用于回收礼品的初始流
动资金，1万元；办理经营执照等需500元。总投资在1．6万元
左右，沈玉便开业经营了。

　　投资收益。俗话说，一个便宜三个爱。开这类店回收的礼
品不愁没有销路。以每天回收礼品金额在300元计，加价50％出
售，则每天的营业额在450元，纯收入150元，月利润则在4500
元左右，年毛收入在5．4万元。除去年房屋租金4800元，电话
费用1200元，水电及税费2000元，年纯利4．6万元。投资回收
期为四个月。

　　营销建议：1．办这类店应具备识别各类礼品真伪的常识，
以免收进假货，损人害己。2．礼品处理店不以牟取暴利为目的，
薄利多销，方可做到生意兴旺。3．开展电话服务，为一些顾客
实行上门收购、出售礼品服务，会产生更好的效果。（许志伟）

《市场报 》1998-12-12 第7版