耿景辉

　　人是有感情的动物。时至今日，计划生育的基本国策使人
们对孩子更是宠爱有加，孩子真真切切地成了家庭中的“小皇
帝”、“小公主”。父母往往把对孩子的这份关爱，熔铸到孩
子的成长过程中，想方设法地满足他们的需求，宁肯自己省一
点，也要让孩子跟上“消费潮流”。其实，这个过程对商家来
说，就意味着无限的“商机”；婴幼儿用品、食品、服装、玩
具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商
家角逐。如此细推，不难发现，既然作父母的大都想将孩子有
意义的东西好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周
岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐，那么新近开
发出的婴幼儿纪念品市场，其前景便非常诱人。

　　据说我国某城市有商家推出了“胎毛纪念笔”。“胎毛纪
念笔”，顾名思义，就是用婴儿出生后，第一次剪下的头发做
成的笔。此笔乃制作者预约上门采集婴儿的发锋，经一系列特
殊工艺制成，笔杆的材料卓然不俗，如红木、象牙、景泰蓝、
水晶、玉等等（材料决定价格，近百元到上千元），笔杆上可
刻上婴儿的姓名、生日及家人的期望及祝福话语。人生第一次
发锋本身就弥足珍贵，制成笔后更增添了其文化韵味，且伴随
着孩子的成长，这种可终生保存的“笔”也“记录”着父母的
生养恩情。因此，其丰富的内涵及纪念意义对年轻的父母来说，
即使价格不菲（一般平均售300元左右），仍有着极强的诱惑力。
对于大中城市来说，这块“蛋糕”可谓不小。

　　在日本也有一种类似的以婴儿父母为销售对象的产品——
—“婴儿手脚印”纪念框，令人耳目一新。这种产品，先印下
出生不久婴儿的可爱小巧的手脚印，然后用黏土造成模型，再
灌入特殊的树脂材料，等到凝固后便会出现一个立体的手形或
脚形，而后在其表面镀上金色或银色等，便可将小宝宝可爱的
手掌、脚掌，栩栩如生地刻划出来。最后将手形或脚形镶入木
框之中，再刻上孩子的名字，题上格言、警句、祝愿等，加上
镜框，一幅色调高雅、外形美观、令人回味一生的“小宝宝纪
念框”便制成了。这种产品一上市，马上风靡日本市场。据说
北京等城市已有人研制成功，相信不久会成为俏销品。

　　其实，稍作延伸，婴幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、
一个“框”呢？

　　当然，“胎毛纪念笔”与“婴儿手脚印”纪念框的制作过
程具有很强的专业性、独特性、复杂性及鲜明的个性，消费者
的要求又十分苛刻，所以，从业者务必提高技艺，设法与专业
厂家合作，只要质量和信誉好，价格不太“离谱”，市场肯定
会接受这一“新宠儿”的，赚取可观的利润并不是梦想。

《市场报 》1998-12-12 第7版