近20年来，乘着改革开放的东风，中国民族家具工业得到 飞速发展，各种经济形式的家具企业如雨后春笋，涌现在大江 南北、长城内外，全力推动着中国家具大潮，在这些企业中不 乏起点高、路子正，并具有自身鲜明的特色的佼佼者，在激烈 的市场竞争中，它们象蚕茧一样，内部不断地进行着调整和蜕 变，在较短时间内，成功地完成了由作坊式生产向工业化生产 转变，并在现代股份制经营形式的有力支撑下，渡过了量的膨 胀期，开始了质的飞跃……他们已经成为中国家具业发展的中 坚；他们是21世纪中国家具的希望。在建国五十周年即将到来 之际，本刊特别向读者介绍上述佼佼者的突出代表之一，广东 省联邦家私集团，请看———靠设计领先，完成企业自身的扩 张，走向质的飞跃…… 　　目前，国内较有影响的家具企业，大多经过由作坊式生产 到工业化生产，由小规模到大规模经营的发展过程，然而，由 于企业之间在经营、管理理念和方法上的差异以及客观环境不 同，支持各个企业发展的内部动力却是不尽相同的，联邦集团 发展的根本动力在于设计领先。 　　首先，靠设计领先，联邦集团的资金得以快速积累，资产 快速扩充。15年前，联邦凭几千元投资、100平方米的租借场地 作厂房、仅6人近乎白手起家。尽管当时联邦还没有设计专家， 但他们对产品设计的重视程度和对设计的认真态度，远远超过 其他同类企业，当有些企业得意于照着胡芦画瓢时，联邦已开 始进行深入的市场调查，并精心设计出自己的第一批产品—藤 椅。由于产品设计适合消费者口味，一上市便成为抢手货，销 售额和效益直线上升，成功而快速地为联邦完成了第一笔原始 积累。后来联邦集团设计生产的“联邦椅“和现在大规模设计 生产的“住宅家具“、“酒店家具“、“办公家具“、“家居 饰品“四大系列上千个品种的产品，都是因设计新颖能从不同 的角度满足消费者的需求，而倍受消费者青睐。联邦集团从成 立至今，不存在落后的设计和滞销产品。正是因为设计领先： 产品适销，不仅大大地降低了企业运营中的资金投入和运营成 本，还因为提高了产品的知识文化含量。而增加了产品的附加 值，从而使企业效益大幅度提高。仅仅十几年，联邦家私发展 成为拥有成套90年代国际先进设备、1600多名职工，集木业开 发、家具生产、装饰工程、家居配套服务、国际贸易于一体的 实力雄厚的大型跨地区、跨国集团公司。 　　其次，在设计领先的思想指导下，联邦家私科学地进行了 企业内部人力、智力资源配置，合理地进行企业内部体制和运 作机制改造。联邦集团现有设计人员60多名全部是大专以上学 历的专业人员。中层骨干，是来自全国各地的具有相应学历和 经验的企业管理人员。特别是为迎接21世纪知识经济时代的挑 战，联邦集团健全了信息网络和流通网络系统确保设计信息的 来源和产品的销路的畅通。形成了高质量、快节奏、集约化的 管理体制，顺利地渡过调整期，开始了质的飞跃。 　　靠设计领先，继承和发展中华民族家居文化，面向 　　21世纪奉献精品，与业内同行共圆世界家具强国之梦。 　　随着经济的发展和人们生活水平的提高，未来家具消费， 被消费者更为看重的，已不仅是家具的使用功能，更重要的是 它的文化内函和美化居室的价值。一个设计优秀的家具产品， 本身就是一种文化和艺术的载体。作为中国家具企业优秀代表 的联邦家私，一直在孜孜追求的就是家具产品的文化内函。凡 接触过联邦产品的人都会有眼前一亮的感觉，这一亮便是其产 品中折射出的文化艺术的光芒。 　　面临世纪之交，联邦家私对产品的设计提出了更高的要求， 即继承和发扬中华民族家具文化，面向21世纪奉献精品，与业 内同行共圆世界家具强国之梦。在今年春季的广州家具博览会 上，联邦家私一改往年大规模参展的作法，仅设99平方米的“ 联邦形象窗口“，展场中的住宅家具、酒店家具、办公家具、 家居饰品四大系列，极具个性和特色地把联邦家私迈向21世纪 的形象展示出来。成为经销商和参观者关注的热点。联邦家私 的参产品在设计上既透着简约流畅、别致大气、自由奔放的西 方文化气息，又富有中华民族稳健敦厚、精致典雅的东方文化 内函。设计者巧妙地将东西文化融为一体载入家具产品中，从 一件普普通通的家具中既可透视历史的文化精华，又可感受到 未来的时代气息。如其说这是“联邦形象窗口“不如说是世纪 之交中国家具走势的窗口，联邦家私的设计又一次走在时代之 前列，引异了家具文化消费的潮流，透过这个窗口，可以看的 出联邦家私已从产品经营和资本经营进入了文化设计和文化经 营的新层次。同时向人们传递了新的家居文化时代来临的信息。 　　21世纪家具文化核心是构思与设计，而设计的重心已由使 用功能更加偏向文化内函。未来家具产品的价值，更加突出文 化含量。文化内函深厚的产品其附加值和市场占有率必然高。 联邦家私以其特有的眼光以设计领先在市场竞争中率先进入了 家居文化的高地，并正在为使中国在21世纪成为家具强国而奋 力冲刺。 　　设计领先，对于家具企业来说是人力和智力资源的合理配 置 　　和有效开发。是企业的高层次运作，是市场高水平竞争的 体现。 　　联邦家私，所以能做到设计领先，首先得益于他们对人才 和智力的合理配置和有效开发。联邦家私内部成立了设计公司， 对设计的重视程度在国内少见。设计公司实力雄厚，将市场信 息运用完全现代化的设计手段，有关人员每年4次以上出访欧州 收集国外家具流行信息。50多个销售点织成网络，利用微机反 馈到公司，可随时掌握、一目了然。公司的人才和智力得到充 分的开发。由设计领先为核心的家居文化经营，是家具企业高 屋次的运作，不仅要求企业的员工有较高素质，而且企业内部 必须有一套与之相适应的运作机制，要求企业内部环境宽松， 员工只有压力，而无压抑；企业向员工提供了最佳发挥潜力的 职位；领导视野广阔，远能看到全球的市场，近能把握本企业 的产品；企业不一定大，但一定要强—有应付各种挑战的快速 反应能力；特别是能根据时代和市场的变化，不断修正自己， 挑战自我。 　　设计领先，是市场竞争对企业的要求。是市场高水平竞争 在产品上的体现。联邦私靠设计领先，在市场竞争中一步步夺 得先手。取得骄人的业绩，特别是从自己和别人身上得到了很 多经验和教训。但是，联邦家私还很年青，也有不少美中不足 和不尽人意的地方，也许不仅仅是因为谦虚，杜泽桦总裁每提 起对联邦宣传，始终保持低调。这便是此文并未更多谈及联邦 获得的许多荣誉的原因。杜泽桦给我的印象是一位胸怀大略但 脚踏实地干实事的人。他很赞成总结经验、挑战自我，他更向 往拼搏未来。 《市场报》　(1999年05月25日第5版)