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在第六届全国家具展览会上与会者不约而同的发现同类产
品的价格与以往展览会相比，有所降价。这对消费者而言无疑
是一个福音，不过我们的消费者更希望得知家具价格是如何制
定的，现在家具市场的价格是否合理。
众所周知，价格总是围绕着价值上下波动的，家具价格包
括生产成本与利润。做工考究、受消费者喜爱符合流行趋势的
家具，会因市场需求而旺盛，供不应求，而提高了价格，利润
增大，当市场饱和或产品过剩时，因销售不畅就会慢慢降价，
厂家不再生产该种家具，剩余的库存积压产品会低价或低于生
产成本价格售出。
生产成本包括原料（原材料、人造板、五金件、胶漆等）
机器折旧能量损耗、企业人员工资、仓库保管、多种税费、它
是价格的主导因素。然而制约家具价格的因素还有以下几个方
面：一，生产工艺复杂的家具价格高于生产工艺简单的。本届
展览会上，我们看到有些厂家的抽屉采用了钉接合，而百强、
天坛、强力等家具厂生产的配套抽屉不分大小都按工艺要求采
用榫接合，这样就需要增加一道生产工序，厂家要配置开榫机，
操作工人及能源消耗，成本势必提高，再如一些曲木家具的生
产需配热压成型机，这自然会使价格比同类产品高。二，用料
品种不一样，价格不一样，板式家具使用的刨花板价格低于中
密度纤维板，实木家具所使用的木材品种也影响生产成本的高
低。三，使用进口材料与国产材料价格不同，进口的五金件和
胶、漆的价格明显高于国内同类产品。四，运输费用折算在价
格中，远途近途不一样，北京的产品运到天津和运到上海路费
差别较大。五，销售费用广告宣传等亦影响家具价格，做销售
工作自然要施展一系列的手段，铺设网点、装修展厅、做各种
宣传来吸引消费者购买产品。六，销售地区的消费者购买水平
将影响价格的制定。
家具市场价格是根据销售方式制定的，厂家直销则价格Κ
生产成本＋利润，厂家卖给商家价格Κ出厂价（生产成本＋利
润）＋销售费用；厂家大量供货给批发商价格Κ批发价＋销售
费用。商家进货量大，厂家就会降低利润以求薄利多销，刺激
消费，于是有了出厂价和批发价。据某厂家透露该家具市场零
售价为生产成本×（2．1～2．4），提供给商家的价格为生产
成本×2；大批量供货的价格为生产成本×1．6。进口家具因为
较高的关税和专途运输费用以及其独特的工艺风格定价会高。
欧洲某国家具企业在我国的产品零售价为生产成本×3，而在该
国。分销商的零售价格为生产成本×1．9。
消费者在购买家具之前。应了解一些家具行业的知识，不
要停眼于外观和价格，要根据自己的居住环境和经济实力选择
不同档次的家具，注意货比三家，力求买到称心如意的家具产
品。（杨磊）
《市场报》 (1999年05月25日第6版) | 
