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□张鸿雁陶晓梅
最近，江苏康博集团公司生产的波司登羽绒服以其过硬的
品质，挺进瑞士最大的COOP零售网络，我国驻瑞士大使馆为此
专门发来贺信，对公司表示祝贺。欧洲的一些羽绒专家称赞波
司登羽绒服是世界上最好的羽绒服之一。
“创世界名牌”，激励着3000多“波司登”的创业者克服
困难，造就了一座亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服生产基
地，经过奋斗换得的骄人业绩确实让人欣喜。从1992年到现在，
波司登羽绒服销量连续4年居全国前茅，在国家服装质检中心的
随机抽查中连续六年都是优质品，并先后荣获俄罗斯圣彼得堡
国际博览会金奖、美国亚特兰大奥运会唯一特许产品、’98中
斯联合攀登珠峰中国队唯一指定防寒服等称号。今年上半年，
波司登羽绒服列入国家技术监督局“121”计划重点保护的唯一
羽绒服名优产品，“波司登”商标被国家工商局列入150个重点
保护商标之一。1998年康博集团实现利润1．2亿元，成为利润
大户。今年上半年又取得了可喜的成绩，生产羽绒服172万件，
出口146万件，实现销售收入2．02亿元，比去年同期增长30％。
经过几年的发展，“波司登”在羽绒服行业的“龙头”地
位已经确立，这无疑为“波司登”向世界名牌进军奠定了坚实
的基础。继在第五、第六届中国国际服装服饰博览会上向国内
外发布防寒服流行趋势之后，康博集团今年又在第七届中国国
际服装服饰博览会上第三次发布了1999／2000年流行趋势，受
到了国内外业内人士的广泛好评。在这次发布会上，他们推出
了以“时空”、“边际”、“庆典”为主题的三个系列，用自
然的色彩、简约的结构、仿生的造型、功能性的设计，柔和中
表现力度，向世界展现了中国防寒服的时尚风采。
由中国羽绒工业协会承办的国际羽绒羽毛局（IDFB）会议
于今年6月在北京召开，“波司登”应邀在会上专场发布了199
9／2000年流行趋势，得到了国际专家的高度评价。6月12日上
午，参加IDFB会议的部分专家、代表专程到康博集团参观，在
看了公司羽绒制品生产车间后，许多国际专家纷纷表示惊讶和
欣喜。维也纳一位名叫威特曼的羽绒专家说：“没想到中国竟
有如此规模的羽绒制品生产基地，我参观过世界上许多羽绒服
生产厂家，但康博的硬件设施、技术水平是国际一流的。”国
际羽毛局主席杰瑞先生对波司登羽绒服给予了很高的评价，称
赞它的设计可以代表甚至引导国际潮流。
创出中国的世界名牌是“波司登”老总高德康的最大心愿。
高德康深深意识到，名牌象征着产品的信誉和质量，象征着企
业的素质和形象，象征着企业的市场拥有和发展后劲；名牌是
企业巨大的无形资产，创名牌是企业最高层次的经营活动。但
是，创世界品牌光喊不行，困于狭隘的本土意识也不行，重要
的是静下心来扎扎实实地下一番功夫。
首先，在设计中“波司登”注重“简洁”二字，简单的线
条，多变的色彩，不求奇求怪。其次是不断提高产品质量。质
量是名牌产品的生命，为此公司严把三关：一是原料进货关，
不合格的或含量达不到要求的羽绒原料坚决不要，面料及里衬、
纽扣、拉链、服饰等辅料，不合格的坚决不上生产线；二是工
序检验关，从设计、打样、出样到下料、裁剪、缝纫，每一工
序，道道把关；三是产品出厂关，真正实现件件是精品。第三
是实行积极的营销战略。“波司登”在市场上能独占鳌头，主
要靠了三点：一是建立庞大的信息网络，掌握信息，分析信息，
用以指导生产和销售，扩大市场占有率；二是进行独特的广告
宣传，宣传企业、回报社会是“波司登”营销战略中的一个指
导思想；三是树立良好的售后服务，通过售后服务，了解消费
者需求，获取产品质量状况的反馈信息，从而消除瑕疵，完善
名牌形象。
有了高质量的产品和良好的企业形象，“波司登”开始全
方位向世界名牌进军了。为同国际接轨，“波司登”通过了中
国方圆标志认证委员会的ISO9002质量体系认证和产品质量认证。
1999年1月，在上海成立了波司登（世界）贸易有限公司，目的
是以上海为基地，强攻国际市场，在国际上打响“波司登”品
牌。一批国际著名品牌企业也纷纷与“波司登”合作，实施定
牌生产。“波司登”在日本、美国等68个国家和地区分别注册
了域名，与日本一家策划公司建立起合作关系，定期交换设计
样本，与美国S．G．D公司合作，建立北美地区总代理。他们还
取得了自营进出口权；推出了采用国产PTFE面料制作的“金波
司登”高档羽绒服系列。这表明，“波司登”走向世界的一个
很重要的铺垫已经完成了。但创民族品牌非一日之功，要想在
国际上打响“波司登”，康博要做的事还很多。为此公司全面
导入CIS，规范企业经营行为；对欧美不同市场及消费者进行研
究，对主要竞争对手进一步研究，并在欧美各羽绒服消费与生
产大国设立办事处，雇佣当地员工对当地市场进行长期跟踪、
研究，确保“波司登”品牌能够被不同国家、不同文化的消费
者认可。“波司登”多次派员去国外进行考察，吸收、学习、
引进国外服装界先进的技术与管理经验，吸引更多的国外企业
与公司合作，提高公司服装知名度。康博集团还送服装设计师
去法国深造，在世界时装之都吸收艺术养分，引发设计灵感，
从而使波司登羽绒服的设计在设计、裁剪、用色上不断得以完
善。
《市场报》 (1999年10月28日第1版) | 
