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笔者见到一位网络公司的老板，问他最近忙些什么，他
说正忙着花钱，因为风险投资得来的大笔大笔的钱必须要在
规定的时间里花出去。对于网站企业来说，把钱花出去最好
的办法就是做广告了，而他们最需要的也就是做广告——搞
圈地运动，吸引网民的注意力，借以提高自身的品牌价值。
著名IT评论人方兴东的互联网实验室最近发表的一组数
据表明，在网站以几何级数增长的同时，网络企业的广告战
也达到了白热化的程度。1998年，网络企业的市场推广费用
超过50万的只有5家，而到1999年，超过500万的就达到了13
家。据他们调查，2000年，广告费用超过5000万的将会超过
15家。一出“网络营销激战2000年”的大戏正在上演。
然而，一方面是看不见底的投资黑洞，一方面是望不到
头的漫漫征程，网络行业竞争的残酷性是其他任何一个行业
都无法比拟的。一位业内权威人士告诫说，一两年之内，将
有一大批网络企业“尸横遍野”，变成泡沫，直至消失。确
实，广告投入的规模有多大，风险就有多大。在目前网络企
业根本不赢利的情况下，如果企业的广告投入过高，而最后
又不能成功上市，其下场可想而知。
前几年风云一时的广告标王“爱多”、“秦池”已经成
为昨日黄花，令人不胜唏嘘，但如今却又有很多网络企业不
知不觉地步其后尘。大部分网站都有一种“标王”心态，谁
都想炒第一，因此，网络行业也就成了名副其实的烧钱的行
业。这家网站找来几百万美元，浇上一桶汽油点着了，大家
眼前一亮，哇，好耀眼；那家网站找来几千万美元，浇上汽
油点着了，人们立刻围拢过去，快来看，这家火苗更旺，于
是掌声四起。可以说，现如今可能只有网络公司不赚钱还心
安理得地花钱了。网站成了中国最大的“老虎机”，人们期
待着它哪一天开始哗啦啦地往外吐钱。
但笔者认为，在“老虎机”可以往外吐钱之前，踏踏实
实干事比挖空心思吸引廉价的注意力更为可贵。或许，著名
的B 2 B电子商务网站“中国指南”（ChinaVista.com）的思
路值得很多同业人士参考，他们一贯认为注意力是水到渠成
的事，认为那些靠爆炒吸引的注意力很快就会变成泡沫，网
站努力的重点应该是全力以赴抓优质信息源的收集整理，抓
客户服务，为网民提供实实在在的好处。确实，他们具备了
目前绝大多数网站都缺少的一种心态，那就是，“广积粮、
深挖洞、缓称王”。
目前国内网上社区的成员大多是学生、网虫，不是商人，
他们缺少支付能力，聊天、看新闻居多。BBS上写的那些东西，
也多是那些闲人，那些在办公室也不干正经事的在上面涂抹。
忙人也没那个时间。所以笔者认为，谈注意力经济也要看是
什么样的注意力，是网虫的注意力还是商人的注意力？如果
是商人的注意力，应该是很有价值的，也应该是电子商务网
站努力的方向。正如“中国指南”总经理李韶军所说的，“
与其他网站的做法不同，我们更注重的是建立一个全球性的
商人社区，以高质量的信息和服务吸引商人的注意力，然后
在这个社区的基础上，将‘中国指南’建设成为一流的B 2
B电子商务平台。”
确实，在互联网产业发展的早期，提注意力经济是对的，
但“跑马圈地”只适用于媒体网站，就像报纸、杂志的赠阅
一样，赔点钱是正常的。而现在谈注意力经济，就要看是什
么样的注意力了，眼球并不是越多越值钱，因为每双眼球的
价值是不同的。以传统媒体为例，品位较高的《三联生活周
刊》所吸引的眼球就比大众化的《读者》的眼球值钱。虽然
后者的读者人数比前者高出几十倍，但前者有IBM的广告，有
联想电脑的广告，有名牌汽车的广告，而后者有的只是一些
收音机广告。
总之，眼球所代表的购买力是大相径庭的，入不敷出的
网络企业应该三思而后行，切莫掉入注意力的陷阱，切莫用
巨额的广告堆砌昙花一现的泡沫。
（摘自2000年3月31日《科技日报》作者：熊武才）
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